THE COLOUR IS GRAY

Sering kita mendengar pepatah "biar lambat asal selamat", pepatah tersebut berlaku juga untuk memulai bisnis atau dagang. Untuk memulai berbisnis, seseorang dituntut untuk bersabar, tidak menggunakan jalan pintas. Sebelum memulai kegiatan perdagangan hendaknya pedagang melakukan persiapan dan memahami sistim perdagangan yang akan dijalankan.

Banyak sistim yang dapat digunakan dalam memulai kegiatan perdagangan, salah satunya sistim yang berorientasi pada pelanggan. Disini owner selaku pedagang dituntut untuk berinteraksi dengan pelanggannya, dengan kata lain mementingkan adanya tatapmuka, face to face , dan berkomunikasi dengan banyak orang. Hubungan ini sangat penting untuk memajukan perdagangan. Karena jika hal ini dikesampingkan maka pedagang akan menghadapi masalah dalam kegiatan perdagangan dan pemasaran produknya. Yang menentukan laku tidaknya produk yang dijual adalah pelanggan. Pedagang yang baik akan menggunakan sistim perdagangan yang dapat menarik minat para pelanggan agar terus berkunjung ke tempatnya.

Bagaimana membuat pelanggan nyaman? Pedagang hendaknya mengizinkan pelaggannya membuat pilihan tanpa ada tekanan dari pemilik tempat. Pelanggan bebas bergerak, memilih dan membuat keputusan. Pelanggan tetap diberikan service yang istimewa(dalam hal ini terkadang pedagang sulit untuk mempraktekkan dan cenderung memilih/diskriminatif). Sedangkan untuk pelanggan baru dapat diberikan iming-iming diskon atau kemudahan kredit. Disini pedagang harus menganggap penting pelanggan baru, karena pelanggan baru berpotensi untuk menarik pelanggan baru yang lain dengan cepat.

Sistim dagang yang baik hendaknya berorientasi pada satu jenis kegiatan perdagangan sebelum masuk ke jenis perdagangan yang lain. Dengan begini pedagang dapat menguasai jenis kegiatan perdagangan dan memonopolinya sehingga sulit bagi orang lain untuk menyainginya. Sistim yang seperti ini ternyata sangat efektif. Daripada mencoba berbagai jenis perdagangan, lebih baik memberikan perhatian penuh pada kegiatan perdagangan yang utama saja. Memang tidak ada salahnya pedagang melibatkan diri dalam berbagai jenis perdagangan, tetapi hendaknya hal ini dilakukan secara sistimatis. Perusahaan besar memiliki kemampuan untuk melakukan hal ini karena mempunyai sistim manajemen yang kuat. Perusahaan besar yang biasa disebut perusahaan konglomerat biasanya terlibat dalam semua kegiatan bisnis dan perdagangan utama. Tetapi juga perlu diingat, kebanyakan perusahaan konglomerat ini memiliki sejarah hidup yang panjang dari puluhan sampai ratusan tahun, dari kegiatan perdagangan yang kecil-kecilan sampai berkembang dan menjadi besar.

Perjalanan panjang pedagang untuk menjadi pedagang yang sukses tidak lepas dari jasa si-karyawan. Disini pedagang sebagai owner diharapkan tidak menciptakan garis pemisah antara owner (bos) dan karyawan selama semuanya tahu peranan dan tugasnya masing-masing. Tanpa pekerja, pedagang tidak mungkin melakukan kegiatan perdagangannya dengan baik. Tanpa pedagang maka akan banyak orang yang menganggur. Begitu juga dengan pelanggan yang menentukan hidup matinya kegiatan perdagangan. Maka ketiga elemen ini(pedagang, pelanggan, pekerja) harus mencipatakan sistim yang harmonis untuk memastikan kelanggengan kegiatan perdagangan.

Labels: Falsafah Bisnis

Dulu waktu saya masih kecil nenek saya bilang bahwa orang itu tidak perlu pintar, asal orang itu tekun maka semua bisa didapat. Waktu itu saya tidak mengerti apa maksudnya (saya hidup bersama nenek sampai umur 15 ^th di Kediri) tapi saat ini saya mengerti yang dimaksud beliau seperti apa. Teman saya juga berkata begini pada anaknya waktu saya datang berkunjung kerumahnya "Papa cuma mau kamu itu tekun, gak minta neko-neko yang harus rangking 1 di kelas atau sekolah, cuma tekun". Mungkin anda dulu juga pernah mendapat wejangan seperti itu dari orang tua anda. Karena entah kita sadari atau tidak waktu masih kecil, ternyata ketekunan bisa membuat kita pintar. Tapi jika mungkin teman saya berkata "Papa ini cuma mau kamu itu pintar" wah mungkin si-anak bisa rendah diri, karena secara tidak langsung teman saya mengecap bahwa anaknya bodoh. Meskipun tidak bisa kita pungkiri bahwa ada orang yang sudah pintar/superior/jenius tanpa banyak berusaha (berkat Tuhan)

Yah betul, tekun adalah kata kuncinya. Dalam berdagang, ketekunan merupakan salah satu faktor penentu keberhasilan. Karena tekun, pedagang rela menempuh segala rintangan, tantangan dan kesulitan untuk dapat memajukan bisnisnya. Asalkan dari hasil berdagangnya mendapatkan keuntungan yang bisa membuat dapur tetap mengepul, dianggap sudah memadai. Tidak ada cerita bagi seorang pedagang untuk tidak menanjak sukses/berhasil jika mereka tekun dan rajin, karena pedagang yang bekerja keras layak hidup senang.

Keberhasilan seorang pedagang tidak lepas dari falsafah dan pandangan hidup yang dipegangnya. Tetapi sebenarnya manakah yang lebih benar antara hidup untuk makan atau makan untuk hidup bagi seorang pedagang? Menurut saya, karena saya seorang wiraswasta maka saya memilih hidup untuk makan. Hahaha…wah berarti hidup saya kerjanya cuma makan donk? Bagi saya hidup adalah untuk makan dan untuk mendapatkan makanan saya harus bekerja. Disini konteks berkerja yang saya kemukakan bukan sekedar berkerja untuk mencari uang, tetapi bekerja juga untuk meningkatkan taraf hidup, kualitas dan kedudukan dalam masyarakat

Dalam berdagang pasti ada resiko, yaitu bangkrut. Nah saya menyikapi kegagalan ini sebagai hal alamiah yang harus dilewati. Bahasa awamnya, kalau takut gagal ya jangan jadi pedagang! Kita harus memiliki ketahanan dalam yang kuat (emosi dan psikologis), banyak kita dengar bahwa kasus bunuh diri seorang pedagang disebabkan karena bisnisnya jatuh. Kegagalan dalam berdagang dapat memberi pelajaran yang sangat berharga. Kegagalan dapat membuat kita lebih gigih, menambah pelajaran hidup, membuat kita lebih bijak, serta menguji kesabaran dan ketabahan. Gagal beberapa kali tidak berarti kita akan gagal seterusnya.

Karena itulah menjadi sebuah tindakan yang salah jika berdagang dijadikan sebagai alat untuk cepat kaya, karena tidak ada jalan yang cepat dan mudah untuk menjadi kaya.

Berdagang kadangkala mengambil banyak waktu, jika kegiatan berdagang tersebut tidak mendapatkan hasil / keuntungan dan respons yang baik, maka ada baiknya mengkaji ulang dan mengevaluasi dimanakah letak kesalahannya. Disini pedagang tidak diharapkan bersikap pesimis dan takut. Pedagang tetap harus beani mengatur langkah dan melihat jauh kedepan, bukan lari dari masalah. Karena pedagang yang baik adalah pejuang yang tidak gentar bertempur.

Labels: Falsafah Bisnis

Labels: Falsafah Bisnis

Wah sudah lama saya tidak posting tentang uneg-uneg saya…beberapa waktu lalu saya berbicara dengan teman saya tentang "masa depan", masa depan para mahasiswa yang lulus S1 dari semua universitas se-Indonesia. Bayangkan berapa juta mahasiswa yang lulus tiap tahunnya? Dan berapa ratus ribu yang mendapatkan pekerjaan? Wah pusing kalau kita harus mikir seperti itu bukan, tentu bakal banyak pengangguran. Tapi yang lebih saya ulas dengan teman saya adalah lebih enak mana antara kita menjadi pegawai atau menjadi bos meskipun "bos kecil"? Ini tambah repot jawabnya, semua enak!! Enak kalau kita jadi pegawai yang digaji besar, kata teman saya. Permasalahannya sekarang adalah seberapa besar gaji lulusan S1 sekarang? UMR+ mungkin saja, 1.5juta – 3juta mungkin juga, atau 5juta? Katakanlah lulusan S1 digaji 2juta/bln, dapatkah kita menjadi kaya dengan 2juta/bln? Bisa, kalo kita jadi pegawai terus selama hidup kita(kenaikan pangkat, kenaikan gaji, pindah kerja dll), tetapi apakah kita tidak ingin menjadi "bos sendiri"? Menjadi "bos kecil" juga enak dan membuat kita kaya, kaya akan pengalaman tentunya dan harus kita sadari semua itu berawal dari kecil, kecuali kalau kita mendapat warisan yang banyak itu lain ceritanya. Tetapi jika kita boleh jujur, tidak ada orang yang menjadi kaya dengan mendapat gaji, kecuali bekerja sendiri dan mendapat togel.

Banyak orang yang memulai kariernya sebagai wiraswasta, sebagai pedagang, karena entah kita sadari atau tidak, dengan berdagang kita berusaha meningkatkan status sosial dan kedudukan dalam masyarakat. Minat dalam berdagang tidak ada kaitannya dengan faktor keturunan. Tetapi setidaknya ada beberapa faktor dalam membentuk minat, keberhasilan, keterampilan dan sikap seorang pedagang yang sukses. Diantaranya adalah persaingan, lingkungan, kepercayaan dan tuntutan hidup. Selain itu ada beberapa kriteria yang harus ada pada seorang pedagang yang setidaknya setiap pedagang yang sukses selalu mempunyai prinsip tersebut, yaitu agresif, dapat membaca dan tidak melepas peluang, berani mengambil resiko, tahan banting, tidak patah semangat, dan semangat juang tinggi (akan saya uraikan di arikel saya berikutnya). Nah, meskipun banyak orang mengakui bahwa menjadi "bos sendiri" lebih enak, tetapi kenapa banyak juga yang memilih menjadi pegawai walaupun mereka tahu bahwa tidak ada orang yang menjadi kaya dengan mendapat gaji, kecuali bekerja sendiri dan mendapat togel?

Labels: Falsafah Bisnis

Ada ungkapan bahwa seorang pedagang sejati tidak takut akan persaingan, mejauhkan rasa iri hati dan dengki pada pedagang lain. Segala sifat negatif tersebut harus dihapus jika mereka ingin berhasil dalam berdagang. Seorang pedagang hendaknya mengasah rasa persaingan yang sehat, rasa bersaing ini dapat mengasah keterampilan, produktivitas, kemahiran, kreativitas dan tentu saja pengalaman. Cara berdagang yang negatif justru tidak membawa keuntungan apa pun bagi pihak yang menang atau yang kalah. Dalam konsep dagang, pedagang yang menang tidak seharusnya mendapatkan segala-galanya dan yang kalah pun tidak berarti kehilangan segalanya.

Pedagang sebaiknya memberi manfaat pada semua pihak, baik kepada sesama pedagang, pesaing dan pelanggan. Pedagang akan maju jika mereka menerapkan konsep win-win dalam suatu kegiatan dagang. Setiap pedagang harus menghormati satu sama lain dan tidak menganggap dirinya lebih superior dibandinkan orang lain.

Sikap pedagang yang baik dapat dilihat ketika mereka tidak "makan" sendiri / cari untung sendiri. Mereka tidak dianjurkan untuk meraup semua keuntungan dan kekayaan. Sebaliknya jika perlu, mereka berbagi keuntungan dengan pedagang yang lain. Sebab tidak ada pedagang yang dapat hidup sendiri. Mereka membutuhkan pedagang lain untuk mendapatkan bahan, pelanggan dan ketrampilan. konsep itu penting untuk menjamin keberhasilan suatu perdagangan. Namun sayangnya banyak pedagang gagal menerapkan konsep tersebut. Akhirnya terjadi persaingan negatif dan pada akhirnya akan menghancurkan perdagangan.

Sering terjadi kita melihat banyak pedagang membuka dagangannya di satu wilayah dengan barang dagangan yang sama. Jika di satu resto menjual sup tomyam, semua toko akan menjual sup tersebut. Jika menjual kue maka tidak lama toko lain akan menjual kue yang sama juga. Hal ini seolah-olah menjadi tren dikalangan pedagang. Konsep perdagangan ini tidak menguntungkan dan menimbulkan persaingan yang tidak sehat.

Pedagang yang mempunyai ciri seperti jamur pun tidak akan berhasil dalam dunia perdagangan. Saya mengatakan jamur karena mereka membuka dagangannya hanya musiman, saat bulan puasa misalnya, banyak pedagang bermunculan seperti jamur pada musim hujan. Mereka berdagang hanya untuk mendapatkan keuntungan pada waktu yang singkat dan akan selesai saat musim tersebut berakhir.Cara berdagang seperti ini tidak akan membuat pedagang tersebut sukses, karena mereka muncul secara tiba-tiba dan menghilang secara tiba-tiba pula.

Pedagang musiman tidak akan mempunyai tempat dalam dunia perdagangan. Golongan ini tidak layak disebut sebagai pedagang. Karena pedagang yang baik adalah mereka yang mempunyai komitmen tinggi agar terus berdagang tanpa mengenal musim. Banyak orang menilai pedagang kecil-kecilan sama halnya dengan pedagang musiman. Pedagang kecil-kecilan tidak dapat disamakan dengan pedagang musiman, karena pedagang kecil-kecilan ini memiliki peluang besar untuk berhasil dan berkembang yang mana peluang ini tidak dimiliki oleh pedagang musiman. Hal ini disebabkan karena pedagang musiman akan terkendala dalam modal dan likuiditas (persediaan dana yang dapat dicairkan) untuk memulai kegiatan berdagannya.Mereka berdagang untuk mendapatkan uang saku dan uang belanja. Padahal tujuan perdagangan adalah mendapatkan keuntungan, dimana uang digunakan untuk menghasilkan uang. Uang digunakan untuk investasi dan tambahan modal kerja. Meskipun terlihat / terdengar sederhana, tetapi hal seperti inlah yang membedakan pedagang yang sukses dan pedagang yang asal-asalan.

Labels: Falsafah Bisnis

Wah mungkin anda bertanya-tanya apa maksud jatuh bangun sepenuh hati?sakit donk pastinya!! Mungkin anda berpikir demikian, tetapi pernahkah anda jatuh dalam berbisnis dan kembali bertekad untuk bangkit?

Banyak orang mengalami hal tersebut, tetapi tidak sedikit pula yang kapok setelah bisnisnya ambruk. Disini saya menggambarkan bahwa pedagang ibarat jati diri yang perlu dipertahankan. tidak ada orang yang suka akan kegagalan. Hanya orang yang pernah merasakan kegagalan dalam berdagang yang mengetahui arti kegagalan yang sesungguhnya. Rasa malu untuk mengakui, tertekan dan martabat yang seolah-olah hancur dari dirinya.

Dalam perdagangan tidak mudah bagi seseorang untuk bangkit kembali setelah mengalami kegagalan. Jikalau demikian maka dia akan menjadi seorang pedagang yang hebat. Dengan mengalami kegagalan seorang pedagang mengalami rasa sakit, dimana rasa sakit tersebut dapat digunakan sebagai pembelajaran, sehingga dapat bangkit kembali.

Mungkin anda bertanya, apa yang perlu dievaluasi ketika kita mengalami kegagalan? Yang perlu dievaluasi adalah semua kekurangan, kelemahan, kegagalan dan kesalahan. Pedagang harus belajar dari kegagalan itu secara utuh. Jatuh bangun dan utung rugi dalam perdagangan adalah satu bentuk pembelajaran yang harus dilalui oleh para pedagang. Pengalaman seperti inilah yang membuat kita kuat, teguh dan tidak mudah goyah.

Para pedagang sering mewariskan pengalaman dagang ini kepada anak cucunya. Karena itulah banyak pedagang yang sukses karena mereka mengenal perdagangan sejak mereka masih kecil. Banyak orang percaya (termasuk saya dan mungkin anda) bahwa segala sesuatunya untuk menjadi sukses sebagai pedagang dan berbagai bidang yang memiliki kemampuan yang matang, seseorang harus mulai dan belajar dari bawah. Tidak ada batasan untuk mulai perdagangan, baik usia muda ataupun tua. Karena hal inilah banyak orang yang bekerja puluhan tahun (pegawai) sebelum menjalankan perdagangannya sendiri.

Pengalaman sedini mungkin dan dari bawah ini penting untuk memupuk sifat seorang padagang sejati. Latihan yang didapat secara langsung digunakan untuk mengasah ketrampilan dan ilmu yang berkaitan dengan perdagangan. Dimana hal ini tidak dapat dikuasai dalam waktu yang singkat. Perdagangan menuntut kesabaran dan ketabahan, walaupun berdagang dianggap sebagai jalan untuk menuju kesuksesan dan kekayaan tetapi hal itu tidak dapat diperoleh dalam sekejap mata dan dengan cara yang mudah. Seorang pedagang yang baik tidak akan berdagang dengan cara yang gampangnya saja tanpa usaha dan modal. jenis ini bukan pedagang yang baik dan biasanya tidak berumur lama. Kebanyakan pengusaha/pedagang yang baik memilih perdagangan yang dapat memberikan mereka keuntungan yang berkelanjutan dan untuk jangka waktu yang panjang.

Dalam perdagangan hendaknya tidak mengharapkan untung pada saat memulai perdagangan. Mereka harus bersiap-siap menghadapi segala kemungkinan, seperti kerugian dan kegagalan dalam tahap awal. Oleh sebab itu hendaknya memiliki cadangan modal keuangan yang dapat digunakan dalam masa krisis awal. Jika perdagangan sudah berjalan dan mendapat keuntungan, jika perlu keuntungan tersebut jangan diganggu. Keuntungan digunakan untuk menambah modal kerja dan melakukan investasi. Mungkin anda sudah mengerti kenapa banyak orang kaya yang bertambah kaya, bukan karena mereka kikir tetapi banyak dari mereka yang mengalokasikan keuntungannya untuk membuka usaha yang lain (investasi)(seperti yang diajarkan R.Kiyosaki). Jadi sebenarnya, setiap perdagangan perlu direncanakan dengan teliti, diurus dengan benar dan dikerjakan dengan sepenuh hati.

Labels: Falsafah Bisnis

Kita sebagai manusia cenderung menghakimi seseorang, contoh saja banyak dari kita jika melihat seseorang yang sukses maka kadang kita berpikir bahwa kesuksesan seseorang tersebut hanya sebuah keberuntungan atau mungkin yang lebih buruk adalah sukses karena KKN.

Sebetulnya jika kita mau jujur, kecenderungan dan keterlibatan bangsa asing(Cina, India dan Arab) di Indonesia dalam hal perdagangan sulit ditandingi oleh bangsa-bangsa lain, tidak dapat dipungkiri bahwa mereka adalah golongan pedagang yang sangat disegani oleh kawan atau lawan.

Kesuksesan mereka tidak lepas dari bakat yang dimiliki, misal, orang cina sekilas terlihat bahwa mereka lahir hanya untuk berdagang. Bakat yang mereka miliki bukan suatu keberuntungan yang sertamerta langsung dimiliki sejak lahir. Mereka memperolehnya melalui waktu yang lama, dimana sering kali mereka terjatuh berkali-kali.

Seperti yang saya katakan pada artikel yang berjudul "Bisnis & Bekerja Keras" bahwa pada umumnya bisnis lebih diartikan pada berdagang itu dapat dikatakan benar mengingat sekarang ini golongan pedagang memiliki peranan yang sangat penting dalam kehidupan ekonomi negara kita ini. Jika dilihat ulang, keberhasilan dalam berdagang itu tidak lepas dari sikap berani membuka peluang dan sikap bekerja keras. Keberhasilan dan kegagalan bergantung pada sikap, usaha dan keyakinan. Meskipun bakat dan minat memerankan peranan yang sangat penting dalam suatu keberhasilan suatu kegiatan dagang, tanpa dorongan yang kuat dari dalam, seseorang mudah tumbang jika menghadapi masalah dan cobaan. Seperti yang anda ketahui bahwa bakat itu dapat dipupuk dan ketrampilan dapat dipelajari melalui pengalaman dan pembelajaran. Yang lebih penting pedagang mempunyai komitmen yang serius untuk menyukseskan dagangannya.

Mungkin anda bertanya-tanya, banyak orang yang membuka usaha baru (mulai dari butik, resto, kafe,dll) dan banyak juga usaha yang ditutup, seakan-akan siklus ini tidak pernah habis, apa yang menyebabkan hal tersebut? Mungkin dapat saya jelaskan seperti ini; banyak pedagang gagal karena bersikap hangat-hangat tahi ayam dan sekadar ikut-ikutan. Mereka melihat orang lain sukses dan ingin meniru kesuksesan mereka. Dalam berdagang tidak boleh didasarkan karena ikut-ikutan, dilakukan untuk suka-suka dan untuk mengisi waktu luang. Tetapi berdagang dapat dijadikan sebagai hobi, kaitannya hampir sama seperti ini, banyak orang menyarankan agar jika kita berdagang kita memulainya dari sesuatu yang disukai (biasanya hobi), kalau hobi memancing maka dapat membuka usaha yang berhubungan dangan memancing (buka usaha alat pancing yang exclusive), jika hobi memelihara satwa maka dapat membuka sebuah Pet-Shop,dll. Perdagangan adalah bidang yang harus digeluti dengan serius, yang menuntut komitmen, perhatian, tenaga, waktu dan itu merupakan pengorbanan yang tidak sedikit.

Jadi sebenarnya, setiap jenis bisnis/perdagangan perlu direncanakan dengan teliti, diurus dengan benar, dan dikerjakan sepenuh hati.

Labels: Falsafah Bisnis

Labels: Falsafah Bisnis